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Cómo vender más

En los pasados 10 años hemos apoyado a cientos de compañías a fortalecer sus estrategias de comercialización, tanto en el área de marketing como en la de ventas. Esto nos ha permitido ver de cerca, y al mismo tiempo, aprender de los errores y aciertos en cada una de las estrategias planteadas. Dicha experiencia nos permite concluir que para incrementar los ingresos de una compañía hay dos conceptos que debemos entender perfectamente:

  • Es más fácil crear un proceso de ventas extraordinario operado con gente ordinaria que la idea opuesta.
  • Las ventas son el resultado de un proceso robusto + capacitación + controles

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Cómo prospectar con eficiencia

El Internet ha impactado prácticamente todos los sectores de la economía internacional, facilitando el acceso a la información como nunca antes en la historia de la humanidad. Esta tecnología ha transformado industrias completas como la música, el software, los libros y ahora las películas y el video, siendo el Internet, el principal canal de distribución de productos digitales. ¿Puede este canal utilizarse también para vender mis productos? Sin duda.

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Cómo capacitar mejor

El desarrollo de sistemas para la capacitación de personal a través de Internet ha venido a revolucionar la forma en que pequeñas y medianas empresas entrenan a su personal, siendo accesibles prácticamente para cualquier tamaño de empresa. Esto ha permitido ahorrar gastos de traslados, hospedaje, pago a instructores, materiales impresos y salas de capacitación, entre otros, sin mencionar el tiempo que le destina el personal clave a la impartición de cursos de inducción o cursos de capacitación tradicionales. Sin embargo, existen muchos gerentes y directivos que desconocen este tipo de sistemas y continúan realizando esfuerzos que representan gastos innecesarios y muy poco eficientes.

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